汇票样本以及填写规范
汇票
BILL OF EXCHANGE
No. 汇票编号 Date: 出票日期
For: 汇票金额
At 付款期限 sight of this second of exchange (first of the
same tenor and date unpaid) pay to the order of 受款人
the sum of
Drawn under 出票条款
L/C No. Dated
To. 付款人
出票人签章
填写规范：
汇票(BILL OF EXCHANGE)
简称B/E，是出票人签发的，要求受票人在见票时或在指定的日期无条件支付一定金额给其指定的受款人的书面命令。
汇票名称一般使用Bill of Exchage、Exchange、Draft。一般已印妥。但英国的票据法没有汇票必须注名称的规定。
汇票一般为一式两份,债务只有一笔,因此,第一张上记载First(Second being unpaid付一不付二).第二张上记载Second(First being unpaid付二不付一)第一联、第二联在法律上无区别。其中一联生效则另一联自动作废。港澳地区一次寄单可只出一联。为防止单据可能在邮寄途中遗失造成的麻烦，一般远洋单据都按两次邮寄。
汇票号码(No.)
由出票人自行编号填入，一般使用发票号兼作汇票的编号。
在国际贸易结算单证中，商业发票是所有单据的核心，以商业发票的号码作为汇票的编号，表明本汇票属第×××号发票项下。实务操作中，银行也接受此栏是空白的汇票。
出票日期(Dated)
填写汇票出具的日期。
汇票金额(Exchange for)
此处要用数字小写(Amount in Figures)表明。填写小写金额，一般要求汇票金额使用货币缩写和用阿拉伯数字表示金额小写数字。例如：USD1,234.00。大小写金额均应端正的填写在虚线格内，不得涂改,且大小写数量要一致。除非信用证另有规定，汇票金额不得超过信用证金额，而且汇票金额应与发票金额一致，汇票币别必须与信用证规定和发票所使用的币别一致。
付款期限(at ____sight...)
一般可分为即期付款和远期付款两类。
即期付款只需在汇票固定格式栏内打上“at sight”。若已印有“at sight”，可不填。若已印有“at ____sight”，应在横线上打“----”。
远期付款一般有四种：
(1)见票后××天付款，填上“at ×× days after sight”，即以付款人见票承兑日为起算日，××天后到期付款。
(2)出票后××天付款，填上“at ×× days after date”，即以汇票出票日为起算日，××天后到期付款，将汇票上印就的“sight”划掉。
(3)提单日后××天付款，填上“at ×× days after B/L”，即付款人以提单签发日为起算日，××天后到期付款。将汇票上印就的“sight”划掉。
(4)某指定日期付款，指定×年×月××日为付款日。例如“On 25th Feb.1998”，汇票上印就的“sight”应划掉。这种汇票称为“定期付款汇票”或“板期汇票”。托收方式的汇票付款期限，如D/P即期者，填：“D/P at sight”；D/P 远期者，填：“D/P at ×× days sight”；D/A 远期者，填“D/A at ×× days Sight”。
受款人(Pay to the Order of)
也称“抬头人”或“抬头”。在信用证方式下通常为出口地银行。
汇票的抬头人通常有三种写法：
(1)指示性抬头(Demonstrative order)。例如：“付××公司或其指定人”(Pay ×× Co., or order; pay to the order of ×× Co.,)。
(2)限制性抬头(Restrictive order)。例如：“仅付××公司(Pay ×× Co. only)或“付××公司，不准流通”(Pay ×× Co. Not negotiable)。
(3)持票人或来票人抬头(Payable to bearer)。例如，“付给来人”(Pay to bearer)。这种抬头的汇票无须持票人背书即可转让。
在我国对外贸易中，指示性抬头使用较多，在信用证业务中要按照信用证规定填写。若来证规定“由中国银行指定”或来证对汇票受款人未规定，此应填上：“pay to the order of Bank of China”（由中国银行指定）；若来证规定“由开证行指定”，此栏应填上“Pay to the order of ×× Bank”（开证行名称）。
汇票金额(the sum of)
要用文字大写(Amount in words)表明。填大写金额，先填写货币全称，再填写金额的数目文字，句尾加“only”相当于中文的“整”字。例如，UNITED STATES DOLLARS ONE THOUSAND TWO HUNDRED AND THIRTY FOUR ONLY。大小写金额均应端正的填写在虚线格内，不得涂改，且必须与汇票的小写金额一致。除非信用证另有规定，汇票金额不得超过信用证金额，而且汇票金额应与发票金额一致，汇票币别必须与信用证规定和发票所使用的币别一致。
出票依据/出票条款（DRAWN UNDER）： 信用证项下包括开证行名称、信用证号码及开证日期，托收项下留空不填或填FOR COLLECTION。
信用证号码(L/C No.)
填写信用证的准确号码，如非信用证方式则不填。
开证日期(Dated)
填写信用证的准确开证日期，而非出具汇票的日期，如非信用证方式则不填。
付款人(Issued by)
信用证方式下通常为进口地开证银行。根据UCP500规定，信用证方式的汇票以开证行或其指定银行为付款人，不应以申请人为汇票的付款人。如果信用证要求以申请人为汇票的付款人，银行将视该汇票为一份附加的单据；而如果信用证未规定付款人的名称，汇票付款人亦应填开证行名称。
在信用证业务中，汇票付款人是按信用证“draw on ××”、“draft on ××”或“drawee”确定。例如：“… available by beneficiary's draft(s) on applicant”条款表明，以开证申请人为付款人； 又如：“… available by draft(s) drawn on us”条款表明，以开证行为付款人；再如“drawn on yourselves/you”条款表明以通知行为付款人。信用证未明确付款人名称者，应以开证行为付款人。
如非信用证方式，则填进口商名称。
被出票人(To)
被出票人名称和地址，通常为进口商。
右下方空白栏(Authorized Signature)
出票人，即出口商签字，填写公司名称。
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同国外生意，常用的付款方式，就是TT， L/C， DP, DA...
你常用的是哪些,风险利弊欢探讨....
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近期同一新客户谈生意, 客人讲我公司在他们市场上没有知名度, 产品品牌没有名气. 产品质量也无从知晓, 要我司寄一些样品,给他客户试用效果....
但要求我司免费寄样品给他,快递费由我司支付.
(备注: 样品价格费用比较少, 就是快递费比较贵,大概500-600元的样子)\
要寄样,还是不寄样? 欢迎探讨.....
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以前在大公司, 同印度打了一些交道,感觉印度客人很精明, 比较喜欢傍名牌,压价,但没有欧美要求的那么多认证条款, 讲白了比较喜欢大路货. (当然品质也要过的去). 大公司合作以后,比较顺手,当然小摩擦是经常的事. 总体来讲,还是能讲的过去.
现在在小公司,最近碰到了一个类似的客户, 沟通起来到没什么, 但客人开口就同我讲, 在印度他们只卖公众认可的品牌, (具体就不讲了,...
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本人有外贸操作平台,招外贸业务, 有才能可以进来同我聊聊,
共同发展,创造财富.
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经常在网上看到新的业务员, 在遇到客户来访时束手无策, 无所适从,其实,老外也是人, "有朋自远方来,不亦乐乎？
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报价看似是个很简单的问题，其实不然。报价太高，会把客人吓跑，太低了自己又吃亏，只有一个合理专业的报价，才能为我们赢来更多的客户。怎样才能做到合理报价呢?这里是有一定技巧的。
企业成立之初，必要的准备工作做完后，便要考虑如何向外推广业务。这时...
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商业理论经典鼻祖-计然七策 (2009-02-10 10:10:44)
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I'd rather be a sparrow than a snail
Yes I would, if I could, I surely would hm-m
I'd rather be a hammer than a nail
Yes I would, if I only could, I surely would,
hm-m
Away ,
I'd rat...
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业务就是做生意，不外乎产品，价格和服务。同内贸做生意是一样的道理。
成交高于一切，双赢是最理想的效果，赚钱高于一切， 然而如何才能赚到钱，业务员就要不断学习提升自己。以下几条在工作中天天遇到，不妨写出来分享一下。
1） 价格
国内生意倡导性价比， 产品是质量和价格的统一体，两者相辅相成， 达到最佳的结合点， 产品要优，价格要平，自然能够吸引客户的眼球，乐意掏钱包来购买他，产品自然...
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凡是有人群的地方就分左中右，就有傻实在的人，也有贼精明的人，这下子直接切入主题，省得铺张浪费文字，读者嫌预热过程漫长，我也分心费神拆字怪麻烦，来个速战速决式的引子，岂不是多厢情愿的快感事。等不及了，赶紧向五种最精明的人下手。
第一种人，别人端酒就知有没有。久经酒场能成精，成精的标志是火眼金睛明察秋毫，坐在那里看上对方二眼，就能看出些酒风层面的门道。更有甚精明的人，就如俗...
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08年,已经差不多画上了句话, 是否圆满? 是否顺畅都已成为昨日, 回头想想, 悲欢离合,得失成败,在脑海里已幻成记忆的片段.
年初的雪灾无情, 3.14碰车事件的阴影, 5.12地震的悲状, 奥运会夺金的热烈, 金融海啸的恐慌, .... 留下太多太多.....
我不喜欢对这些记忆中图片的评头论足, 但是在此多变的...
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外贸单证流程
1.客户询盘,一般在客户下PURCHASE ORDER之前,都会有相关的ORDER INQUIRY 给业务部,做一些细节上的了解.
2.报价:业务部及时回复客人查询,确定货物品名,型号,生产厂家,数量,交货期,付款方式,包装规格及柜型等,PROFORMA INVOICE 给客户做正式报价.
3.得到订单:经过洽谈,收到客户正式的订单.PURCHASE ORDER. ...
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外贸至理名言
1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。
2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。
3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上，才能产生效果。
4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做...
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外贸强人的20条经验
本人说不上是外贸高人，在工厂当业务2年后，进入贸易公司做业务，对业务有所感悟，遂贴出于大家分享。 刚刚进公司时，主管给我三句话: 1. 你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜)；2。你永远不知道自己做的对不对（所以做事情不要缩手缩脚）；3。你永远不知道今天的客户，明天会不会成为竞争对手（所以关系再好，有些事情也要保密）。
如何成为外贸强人
1.在工厂...
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我们常说能够把握时机的人是俊杰，而现在最火的产业莫过于电子商务的经济产品，赚钱的方式更是百种千样，现将电子商务的运作经验小做总结，以飨读者：
1．我们的潜在顾客能获取的信息越来越多，而他们的注意力资源是有限的，所以我们要想法提供对他们的生活或事业有益的免费信息，来争取他们的注意力，并达成购买目标。
2．通过电子邮件，定期向我们的顾客及潜在顾客发送电子邮件。其目的是让他“定...
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销售员谈判八条锦囊妙计
你服务的公司可以从以下三个方面提高利润：1）销售人员卖出更多的产品2）不断降低产品制造成本和其它营运成本包括营销成本3）以出色的谈判技巧使同样产品卖出更高的价格。很明显相比第一第二点而言成功的谈判是提高公司利润更为便捷的方法，但很遗憾，我观察到的大部分企业和销售人员似乎对每年的销售增长率或扩大市场份额有兴趣，而销售人员由于缺乏谈判技巧的培训，也无法识别...
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